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双十一电商大战已打响卫浴企业需拓宽渠道0-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:20:32 阅读: 来源:捻线机厂家

随着近年电商大战愈演愈烈,“双十一”大战也逐渐从11月11日当天延长到前后几天的时间段。卫浴市场价格战也日趋激烈,不少企业和商家似乎认为,谁给出的价格更吸引人,谁就能制胜市场。然而,事实并非如此。价格战其实是恶性市场竞争的产物,它不利于卫浴企业和商家的可持续发展。从根本上来讲,要做到既降价又保留利润空间还需打渠道战,这样才能既优惠消费者,又提升卫浴企业竞争力。

卫浴企业需开辟线上渠道

目前卫浴行业的销售渠道,主要以传统的线下渠道为主。而线下渠道主要体现在直营店、加盟店等方面,虽然这些渠道可以拓宽产品的销路,但是拓宽的面过窄,速度又过于缓慢,在一定程度上阻碍了卫浴行业的发展脚步,因此,开辟线上渠道对卫浴行业来说,已经刻不容缓。

新的市场变化为企业带来新机遇、新挑战,越来越多的卫浴企业选择重新发力营销,金秋、十一黄金周、双十一“三管齐下”,一个都不少。“金九银十”价值虽然弱化,但若能借助线上活动提振消费,镀金11月,又何尝不是一种价值提升?

时下热门的“双十一”对于卫浴行业而言,是一个拓宽渠道的绝佳时机。因为“双十一”作为一个全民购物狂欢节,对所有行业来说,都是一个巨大的市场,每年的消费人群和交易额,都极其可观,卫浴企业可以利用这一契机,开辟自己的线上销售模式。同时,一般只要是重大的活动和节日,都是卫浴行业的销售旺季,“双十一”虽说不是国家法定的节日,但全民在网上消费的热度,不亚于任何一个节日。

O2O模式拓宽卫浴渠道

对于互联网发展下的传统卫浴企业,电商与传统的冲突是必须要解决的难题。如何有效地促进电商与传统渠道的并行发展,达到和谐的统一状态需要卫浴行业的共同努力。就目前而言,线上与线下相结合的O2O销售模式是较可行的销售方案,利用线上的可传播性和线下的可体验性,将线上客户引流至卫浴门店进行实体销售。

除此之外,为了避免侵害其他地区经销商的利益,卫浴电商还可实行按地域划分策略,在自己的经销区域内大力发展线上力量。借此机会,一些只在线下进行销售的卫浴企业,可以开辟线上销售的战场,将自身产品的优势,从实体店搬到网上,让更多的人知道并购买自己的产品。再者,线上销售可以省去线下销售的很多中间环节,甚至于可以节省成本,提高利润,何乐而不为呢?

对于一些开辟过线上销售渠道的卫浴企业来说,这是一个整合线上和线下销售渠道的好机会,可以利用自身的优势,将线上和线下产品的种类、价格等方面进行同步,使自己的销售渠道更加的完善。

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