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体育盛事凸显巴西商机中国企业遇阻市场障碍图手表

发布时间:2019-12-04 13:53:47 阅读: 来源:捻线机厂家

体育盛事凸显巴西商机 中国企业遇阻市场障碍(图)

【巴西华人网讯】来“世界工厂”寻找质优价廉的产品,巴西资深玩具采购商彼得(Peter)的步子要比同行迈得更大些。 彼得所在公司是巴西第一家进口中国自行车的公司,这次来到第113届广交会,彼得不仅做单纯的采购工作,他还希望和中国的自行车企业谈合作,看是否有可能在巴西当地开设工厂,让自行车在当地的供应更有竞争力。 “目前在巴西大概有10家自行车公司,其中2家是比较大的,但是巴西的市场规模完全容得下更多的自行车在当地进行市场推广。”彼得对《第一财经日报》记者表示。 近年来,全球经济持续疲软,新兴市场巨大的贸易潜力备受关注,特别是俄罗斯、巴西、印度、南非等市场,更因为对周边国家地区的强大辐射能力,成为国内制造商缓解出口压力的首选地带。 而今年3月26日,巴西与中国签署的一项300亿美元的货币互换协议,更被视为中国“货币互换外交”迈出的重要一步。业内人士认为,从人民币结算贸易的角度看,巴西将成为一个极具吸引力的市场,其庞大的国内消费能力和基础设施需求,将是中国产品最理想的出口目的地。然而,据本报记者了解,在巴西存在大量投资机会的同时,因语言、文化、税收等方面的障碍和差异,投资巴西也存在不确定性风险。 不确定的市场 “巴西在中国的采购量在逐年增长,预计今年采购量和去年相比提高20%左右。”中巴商贸机构Chinalnvest公司创始人、CEO托马斯·马沙杜(Thomaz Machado)对本报记者表示,中国是全世界机会最大的一个市场,目前巴西对基础建材和能源的需求非常大,需要中国这样的世界级大工厂来供给。 国际电子商务平台环球市场集团市场总监魏涛表示:“中国产品的制作成本和劳动力成本都要比巴西本地低,巴西人是非常愿意和中国合作的。特别是2013年起,巴西在世界杯和奥运会的筹办上开始进入冲刺阶段,不仅是和基建相关的行业,和赛事有关的轻工产品,如服装、玩具、装饰品等需求,都会大大增加。” 环球市场电子商务平台的监测结果显示,今年第一季度,该平台上来自中国主要贸易国别的买家询盘总数均有明显增长,而巴西市场尤为突出,同比增幅超过40%,仅次于俄罗斯。 “不确定性比较强”,广明源照明电器有限公司董事长兼总裁洪燕南对巴西市场描述称。 洪燕南到巴西的第一天,就遇到了一件尴尬的事情——本来约好的几个见面会都被取消了。“这种不确定性还包含着整个费用上面,税收是比较高的,这是大家都清楚的。但是它不仅仅是高的一个问题,还有一些不确定性。”洪燕南说。 由于地理、文化、语言、法律法规等方面的差异,不少企业在初涉巴西市场时不得不步步为营。一名做电脑和手机附件的中国厂商最近就颇为忧虑,他对本报记者表示,有时会收到巴西客户的大订单,订单总值可达三四百万美元,但是订金往往只有整个订单额的10%~15%,“一下子这样的单下来,你就会有顾虑——我能不能跟他合作,敢不敢这样去做?”事实上,尽管巴西市场需求旺盛,但中巴贸易发展较快。有业内人士表示,巴西满大街卖的都是中国产品,但仍然是一个“有人想卖但是进不了,有人想进但是找不到”的市场。 近日海关公布的最新数据也显示,今年第一季度,中国对巴西出口总额74.79亿美元,同比增长仅有3.7%,远低于南非、俄罗斯和东盟等新兴市场。“目前,"中国制造"进入巴西还存在一些障碍。从文化上看,巴西的文化和传统市场有很大区别,它是以葡语为主要交流语言的,巴西人做事又相对散漫。另外,巴西是出了名的"万税之国",企业进入之后可能要面对各种贸易壁垒,缴纳各种赋税,这让很多中小企业望而却步。”魏涛说。 此外,魏涛还提到,巴西是一个工会力量非常强大的地区,有些工会甚至可以影响某一区域某一行业的整体运作。中国产品出口当地,或者是直接在巴西开办工厂或办事处,如果没有和工会建立良好的合作关系,很难进入主流市场。 更多通过第三方合作 “巴西和中国,在地球的两边,我们怎么认识对方?第三方机构是很重要的桥梁。”东莞一电子科技实业有限公司负责人邱曷兴对本报记者表示,他们此前没有直接接触巴西市场的经验,很需要有靠得住的第三方机构充当“眼线”,帮助寻找优质买家和开拓在当地的市场。 在中巴贸易合作尚未完全成熟的现阶段,双方更多通过第三方机构和平台进行合作。 马塞洛·巴斯(Marcelo Barth)就是一名为巴西企业在中国采购农业机械和灯饰产品的中间商,他说,巴西距离中国市场比较远,文化差异比较大,在目前这个阶段,熟悉两国文化、物流、税收、法律法规等问题的专业贸易商和中间商,可以提高巴西企业在中国采购的信心。 有专家建议,中国企业进军巴西,可以与当地华人合作,通过当地华人与买家直接交流,减少中间经销环节。同时,也可以和专业的第三方营销机构合作,或通过国际电子商务平台等渠道进入当地,降低孤军奋战的成本和风险。托马斯也表示:“贸然和买家交流,"破冰"时间比较长,由中间人介绍当地人做"引子" ,生意做起来更容易。” 第三方机构和平台实则帮助解决的是信息和渠道问题。以巴西繁杂的报税程序为例,书写起来最多达四万多页纸,对企业来说是一大块成本。ChinaInvest中国华南区高级经理梁科建议,企业需要和专家合作,研究产品怎么拆分或者以什么名目进口,以达到减税增利的目的。 托马斯也建议,像上述为接受大订单、接受金巴西客户而为难的中国制造商,就可以通过巴西可靠的第三方机构去查他们是不是真的大企业,是不是真的有实力下这样的单;此外,如果要参与巴西的政府项目,为了降低风险,刚开始最好跟一个巴西当地有跟政府合作的第三方公司合作,慢慢把市场打开,把关系打通。

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