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年关清仓背后的隐忧-【新闻】

发布时间:2021-04-05 13:42:00 阅读: 来源:捻线机厂家

在2010年的最后一天,当记者向企业进行采访时,看不到他们为即将到来的新年感到兴奋,反而是踌躇和忙碌。中国人的习惯是过完春节,这一年才算一年真的结束,因此很多企业此时仍在为年关冲刺而忙碌,毕竟还有春节这样一个重大节日将拉动企业最后的销售成绩。

年底老三样的新问题

说到当下企业都在忙什么,多数人会回答:不就是那老三样,即清理库存、制订新一年的计划、准备召开新品发布会。然而企业不愿说出的却是这老三样背后的新问题。

每年这时,家纺企业都要进行清仓,通过年底至春节期间的大力促销,拉动销售业绩。然而,截至目前,促销成绩并不理想。原因如下:一,由于2010年的原材料大涨,导致企业生产成本大幅增高,家纺企业的利润已经缩水,在这种情况下,企业不得不上调产品价格;二,2010年底,物价不断上涨,消费者生活成本加大,如食物等必需品的花费占据了大部分开支,严重影响了消费者对家纺产品的消费支配。三,乔迁一直是消费家纺产品的重要理由,而2010年受购房政策的影响,楼市没有再出现以往的火暴景象,这大大削弱了消费者对家纺产品的购买热情。此外,年底让利的产品多为原材料涨价前生产的产品,然而,越来越精明的消费者不再会因为便宜一时冲动,购买不必要的产品。清仓进行不顺利,严重影响了新一年的产品开发计划,因为积压产品不仅占用库存,而且造成回款不利,致使很多企业无力加大下一季的研发投入。

调价一向是新年计划的内容之一,而在去年年中,有些企业迫于成本压力已经调整过一次价格,甚至几次,那么今年年初还要继续上调价格吗?按照什么比例上调呢?人人都在心里拨弄着自己的小算盘。大多数家纺企业靠棉生存,就在去年棉价经历了大起大落后,家纺企业越来越迷茫,看不懂上游的行情,也把不住自己的发展脉搏。一款家纺产品问世,要经历选购面料、面料织造、絮片填充等步骤,因此制作周期较长。现在的棉价是否稳定?明年的棉价将会怎样?何时选购上游产品才是最好时机?这些问题让企业在采购面料时犹豫不决。

如今,企业的新品发布会越来越提前,2010年刚立冬,2011年春夏的新品订货会就已经迫不及待地召开,就是为了抢夺加盟商资源。然而,企业一边抢一边想,这样做到底值不值?为了提前召开发布会、订货会,企业不得不在年底赶工,而此时正是劳动力最贵的时候,无形中又增加了生产成本。加快步伐吸纳加盟商,成为一些企业追求的最终目标,因为只要加盟商、代理商采购了商品, 企业就能快速回款,而后的销售情况他们已经不再关心。所谓创立品牌、建立口碑都是为吸引加盟商服务的。在这样的理念下,很容易形成商品从公司总部库存转移至加盟商库存的现象,对品牌的推广和销售没有任何好处。莎鲨集团品牌总监袁凌说:“品牌要帮助加盟商消化库存压力,要积极主动地制订一些应对方案,在符合条件的终端进行年底大型让利促销活动。”

新计划中的新方向

与上游有着紧密关系的家纺企业,一直视面料企业为控制成本的出口、保证货源的根本,然而就在去年,这样的关系发生了变化,面料企业从家纺企业简单的供应商变成了紧密的战略伙伴。原材料上涨的根本原因是供求关系发生了变化,在供小于求的环境下,想从上游压价,已经成为天方夜谭,上下游只有结成利益同盟,才能保证共同繁荣。

其实这样的成功案例早已上演,如恐龙、卡萨天骄与美棉的合作。2010年,由美棉主办的时尚活动数不胜数,每次都有合作伙伴恐龙、卡萨天骄出席,3个企业强强联手获到了良好的效果。恐龙与美棉代言人大S徐熙媛合作设计的限量产品系列,更是受到消费者的追捧。此外,更有很多企业与上游联手不断创新。“这么多年来,凡和我们合作的上游印染企业,都必须和我们一起攻关技术。”富安娜董事长林国芳这样要求合作伙伴。棉麻丝等原材料的不稳定,使上下游的合作越来越多,就在2010年年底,我们还听到梦洁与豪申合作开发新纤维面料的消息。

不仅如此,国内企业合作的触角已经伸向国外。近日,富安娜已决定与意大利Conceptstyle设计公司合作。Conceptstyle是集时装设计、家纺设计、平面设计和人文交流为一体的专业设计集团,业务遍及全球的纺织工业、服装服饰及文化交流领域。

品牌推广工作也已成为新一年计划中的重中之重,有了去年水星与光线传媒合作的成功案例,今年越来越多的品牌将目光投向了各大媒体,尤其是手机、网络等新媒体。金太阳纺织市场部负责人许利国表示:“明年,我们将对品牌进行大力推广工作,可能会推出相关产品的视频,毕竟现在网络已成为很多消费者发掘新鲜事物的重要渠道。”

重新调整设计定位

新品发布会越来越提前的另一大原因,是品牌希望自己先发布新系列产品,形成某一花型的优先发布优势。然而,这也恰恰说明各个品牌之间的设计差距小、理念相似、产品雷同。这种行为的弊端企业早已心知肚明,但是由于各种原因,品牌之间的设计风格差异仍然不够显著。莎鲨家纺表示,由于以往过多地强调个性产品,缺少对跑量商品的开发,今年将加大适销商品的比例,逐步形成新的销售增长点。莎鲨一直以个性产品著称,现在要发展大众产品,让人不得不深思,是否特别的设计仅有好口碑却没有好成绩?但是,培养一个市场是需要时间的,培养消费者的品位同样需要时间。当家纺市场更加成熟,当消费者的审美品位提高,当他们对艺术、个性家纺有需求时,谁又来满足这个市场?

在富安娜获得“中国纺织工业产品开发贡献奖”后,该集团董事长林国芳说的一句话,让记者印象深刻——“最近我们准备改变策略。不符合富安娜品牌定位的产品不再出货,宁可失掉一些市场和订单。我们的目的是通过品牌价值引导消费,改变人们的生活方式,而不想一味地迎合市场。这样反而可以提升我们的品牌气质,从而提升产品附加值。”

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