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比拼优惠比拼销量各大车商尽情打节日牌

发布时间:2020-06-30 16:30:33 阅读: 来源:捻线机厂家

斯柯达中秋推出晶锐、明锐、昊锐全系车型万元优惠;购车还可博饼赢取平板手机及精品抵用券。教师凭教师证,另可享受额外的盛惠。

长安福特中秋推出凡到华骏福特4S店赏车、订车、维修、保养的客户,均可参与中秋博饼活动,新老车主成功推荐购车有豪礼。

一汽丰田中秋推出凡教师及配偶、子女到漳州盛元丰田购买皇冠、锐志、卡罗拉、花冠、威驰,即可享受尊师礼。

一年一度的中秋佳节,不少汽车经销商纷纷打出各种优惠吸引消费者。适逢中秋紧跟教师节,更有经销商打出凭教师证优惠购车的信息。经销商不遗余力地推出各种优惠吸引眼球,让市民大呼过瘾。细细回味,似乎每到节假日,各家汽车经销商总会有或这或那的理由打出优惠。缘何经销商们紧抓节庆不放,大做活动呢?

节日购车需求看涨

经销商紧抓节庆大做活动,是依靠经验,抑或是有其他更深层次的含义呢?在采访中,不少经销商表示,在节庆做活动,主要是为了满足节庆期间爆发的市民购车需求,帮助市民在短短的几天时间内能够用理想的价格购置爱车。

东风悦达起亚漳州南龙4S店总经理陈华告诉记者,每到节假日,就是漳州购车需求爆发的时候。与平时相比,不但客户到店量大大增加,成交量也比平时高出不少。像他们在情人节举行赛拉图特卖会,当天就签订了10多份订单。陈华认为,由于漳州汽车销售市场的主要客户群体是工薪阶层,这部分客户平时多半公务缠身,没有时间到店看车。有时间到店看车赏车的,多数是节假日。这就使得节假日成为客户到店的高峰。针对这个情况,经销商在节假日推出活动就是顺应漳州市民的购车需求。

东风雪铁龙漳州胜华元4S店市场经理陈火泉也认为,节假日市民购车需求强烈,经销商自然不能不有所表现。陈火泉说:“越是客户集中的时候,越需要用心服务客户,满足客户的需求。在节假日推出促销活动,不仅增添了节日的喜庆气氛,更重要的是,能够让客户开开心心地把车买回家。为此,我们不会放过任何一个节假日,每一个节假日都会针对特殊群体制定特别的活动方案。”

竞争加剧争夺市场

除了满足节庆期间爆发的市民购车需求外,越来越激烈的市场争夺也是经销商们不遗余力做活动、搞促销的原因之一。随着漳州地区汽车销售市场的日渐成熟,竞争氛围愈发激烈。要想在漳州汽车市场站稳脚跟,并不容易。而利用节假日做文章则是经销商选择的一个方式。

东风日产漳州聚力专营店市场经理徐建华告诉记者,越来越激烈的市场竞争,迫使经销商必须时刻绷紧神经,把握客户的需求变化。尤其是在漳州这样一个非常依赖口碑的市场,客户意见很有可能引导消费趋向。正因为如此,在节日期间推出各种活动服务客户,提升客户口碑变得异常重要。

上海通用别克漳州通海4S店销售经理曾思德也表示,漳州地区汽车销售市场已经发展到一定程度,越来越多的品牌、经销商进驻漳州。这就意味着市民的关注度被越来越多的新进品牌所分散。经销商必须通过各种方式来提升自己品牌的曝光率,加深品牌在客户心目中的印象。在节假日举办活动,无疑是一种非常合适的提升关注度的方式。

■本报记者蔡骞文/图

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